ООО «Кастрол Украина» закончило основной этап формирования дистрибуторской сети
ООО «Кастрол Украина», генеральный импортер моторных масел ТМ Castrol и BP, заключил с компанией «Импульс», одной из ведущих в Донецком регионе компанией, работающей на рынке смазочных материалов, договор о дистрибуции в Донецкой и Луганской областях. Подписанием этого контракта «Кастрол Украина» завершила формирование дистрибуторской сети на данном этапе развития.
Решение о необходимости укрепления позиций бренда Castrol в Донецком регионе было принято руководством «Кастрол Украина» на основании анализа автомобильного рынка страны. «Донецк по объемам продаж автомобилей занимает второе место в Украине. Например, в 2007 году в Донецкой области было продано более 50 тыс. единиц техники (10% всеукраинских продаж). Соответственно и по объему продаж моторных масел для легковых и малых коммерческих автомобилей этот регион занимает второе место в стране – более 6,5 млн л. Поэтому для нас особенно важно было найти надежного партнера, который будет представлять нашу продукцию в Донецкой и Луганской областях», – заявил на пресс-конференции директор компании «Кастрол Украина» Юрий Павленко.
С целью определения лучшего претендента на дистрибутора в Донецком регионе ООО «Кастрол Украина» провело тендер, в котором приняли участие 6 компаний. Выбор в пользу МСП «ПКФ Импульс» был обусловлен в первую очередь тем, что это предприятие больше всех соответствует принципам ведения бизнеса компании «Кастрол Украина». Подписанием дистрибуторского договора с МСП «ПКФ Импульс» ООО «Кастрол Украина» завершило основной этап формирования дистрибуторской сети.
По данным исследования маркетинговой компании Research Solution, доля продукции Castrol на украинском рынке моторных масел для легковых и малых коммерческих автомобилей в 2007 г. составила более 5%, что является достаточно весомым показателем для премиум бренда. Генеральный директор компании «Импульс» Татьяна Бицуля заверила: «Мы будем стремиться достичь в Донецком регионе таких же показателей. Сейчас мы работаем уже с 300 предприятиями. До конца нынешнего года их будет 350, к концу 2009 году – около 700. Близость нашего предприятия к торговым точкам позволит нам обеспечить полноту ассортимента и бесперебойные поставки высококачественных смазочных материалов ТМ Castrol и ВР».
Столь активное расширение сбытовой сети происходит при поддержке ООО «Кастрол Украина», которое инвестирует в обучение сотрудников компаний-дистрибуторов и торгового персонала розничных предприятий, а также в специальные маркетинговые программы.
Справка:
Castrol
Castrol – лидер на рынке промышленных и автомобильных смазочных материалов. По объемам продаж компания занимает третье место в мире и поставляет свою продукцию более чем в 130 стран. На украинском рынке смазочные материалы Castrol представлены с 1992 г. Основной ассортимент продукции ТМ Castrol производится в Германии, Бельгии. Некоторые продукты поставляются также с Австрии и Италии.
ООО «Кастрол Украина» – генеральный представитель подразделения BP Lubricants и генеральный импортер моторных масел ТМ Castrol и BP – было основано в 2004 г.
Дистрибуторская сеть ООО «Кастрол Украина» состоит из 7 компаний-партнеров с офисами в Днепропетровске, Донецке, Киеве, Львове, Одессе, Симферополе, Харькове.
«Импульс»
Малое семейное предприятие «Производственно-коммерческая фирма Импульс» основано в 1991 г. С 1999 г компания «Импульс» является официальным дилером автомобилей BMW, MINI и оказывает полный спектр сервисных услуг по обслуживанию автомобилей этих марок. С июля 2008 г. «Импульс» получил статус официального дистрибутора смазочных материалов Castrol и ВР в Донецкой и Луганской областях.
