«Украине не нужны инвестиции из сострадания»: Сеяр Куршутов о том, как говорить с капиталом
Предприниматель и инвестор Сеяр Куршутов считает, что главная ошибка в разговоре о вложениях в Украину, это апелляция к эмоциям. Инвестор ищет не сострадание, а понятный расчёт.
Разговор об инвестициях в Украину слишком часто начинается не с того. Вместо конкретных цифр и гарантий звучат призывы к солидарности и вере в победу, а международный капитал тем временем остаётся равнодушным к эмоциям. Предприниматель и инвестор Сеяр Куршутов, который годами работает с международной торговлей и таможенным регулированием, формулирует проблему прямо: «Украине не нужны инвестиции из сострадания. Ей нужно, чтобы риск наконец оценили корректно». Про це повідомляють Контракти.UA.
По его словам, деньги руководствуются логикой, а не настроением. «Деньги не боятся риска, они боятся неопределённости», напоминает эксперт. Разница здесь принципиальна: риск можно просчитать, застраховать и заложить в цену, а неопределённость отпугивает именно тем, что подсчёту не поддаётся. Поэтому убедить инвестора патриотическими лозунгами невозможно. Работает только язык понятных правил, доступного страхования и предсказуемых условий, то есть всё то, что превращает тревогу в цифру в модели.
При этом недооценивать украинский рынок, подчёркивает Сеяр Куршутов, значит упустить его. Потребности страны на восстановление оценивают почти в 588 миллиардов долларов, а это одна из крупнейших возможностей, открывающихся в Европе за целое поколение, от энергетики и транспорта до переработки и агросектора. И пока одни колеблются, международные компании уже открывают здесь новые производства. Делают это не из милосердия, а потому, что видят в этом выгоду.
Именно в этом, по мнению эксперта, и заключается преимущество тех, кто заходит первым. «Тот, кто поймёт это раньше других, получит и лучшие активы, и лучшие условия», убеждён Сеяр Куршутов. Поэтому главное, чего он просит для страны, это не снисхождение, а честный расчёт. Инвестор, который считает, в конечном счёте сделает для Украины больше, чем тот, кто сочувствует.
На фото: Предприниматель и инвестор Сеяр Куршутов о том, как правильно говорить с международным капиталом об Украине.