Как начинали собственный бизнес в 90-х...
В 1990-х основать свой собственный бизнес было относительно несложно. Однако пройти путь от рыночного киоска до компании с просторными кабинетами удалось только тем, кто смог заглянуть в будущее и найти там свое место.
Елки-полки
Кто сказал
Петр ПИЛИПЮК
Кто он: генеральный директор СП ООО «Модерн-Экспо» (Луцк)
Почему он: потому что сделал бизнес на оригинальном товаре
Неужели в 1994 году был спрос на торговое оборудование?
— Нет, тогда ритейл только начинал развиваться. Но мы были уверены: торговое оборудование — перспективное направление. Опыт западных коллег показывал, что за ритейлом будущее. Украинские потребители ожидали появления магазинов западного образца, оснащенных по последнему слову техники, и мы решили этому активно способствовать. Киевские партнеры предложили нам, мне и моему брату, заняться дистрибуцией их оборудования. Мы обошли множество магазинов, торговые залы которых, по нашему мнению, требовали изменений. Однако там не спешили менять старые витрины и полки. Тогда мы поняли: нужно предлагать оригинальное оборудование, подчеркивающее дизайн определенного торгового зала. В итоге получили первого клиента, разработав стильные стеклянные стеллажи для ювелирного магазина.
16-летний капитал
Кто сказал
Сергей ГРИГОРОВИЧ
Кто он: учредитель и директор IT-компании GSC Game World
Почему он: потому что сумел совместить приятное с прибыльным
Как появилась идея заработать на своем увлечении?
— Мы с папой и братом увлеклись компьютерными играми, поэтому со временем у нас накопилась небольшая база игр. Я обменивался дискетами с друзьями, знакомыми. Однажды поехал на радиорынок за дискетой, на которой было бы пятьдесят игр. Но нашел только два торговых места, в которых продавались такие дискеты, причем стоили они 70 руб., а игры на них были старыми. У меня же были такие игрушки, которых на рынке не было вообще.
Я понял: у меня есть то, чего нет ни у кого, а значит, на этом можно зарабатывать. Взял взаймы у своего товарища 200 руб., которые ему подарила мама на день рождения. Добавил немного своих сбережений и купил пачку дискет. Двусторонние дискеты тогда стоили 500 руб. А я умудрился купить бракованные односторонние буквально за копейки, да еще и отформатировал их так, что по объему они не отличались от двусторонних. Так я начал записывать игры на дискеты и продавать их на радиорынке.
За один день продал около 10 дискет и принес домой 350 руб. После того как отдал долг, начал расширять производство: увеличил базу игр, общее количество, ассортимент. Купил два дисковода, что позволило ускорить процесс записывания игр, принтер, чтобы печатать яркие, красочные обложки. Другие продавцы писали название игр ручками или печатали на матричном принтере. У меня же был цветной принтер, на котором я печатал картинки из игр, чтобы покупатель смотрел и представлял, о какой игрушке идет речь. Немногим позже на смену дискетам пришли компакт-диски.
Наступило время придумывать что-то новое, и я решил заняться разработкой мультимедийного развлекательного софта. Мне было 16 лет, когда я основал компанию и вместе с привлеченными программистами начал выпускать обучающие игры, энциклопедии и другие программные продукты.
Истоки пития
Кто сказал
Николай КМИТЬ
Кто он: генеральный директор холдинга IDS Group
Почему он: потому что умеет договариваться за бутылку водки
Почему вы уехали именно в Моршин?
— Моршин — красивый курортный город. Я был уверен: там есть нечто, что позволит организовать масштабное предприятие. Начали с производства макарон, но из-за недорогого оборудования они получались не совсем качественными. Чтобы спасти положение, занялись производством минеральной газированной воды. Заказали в Венгрии производственное оборудование, привезли его в Украину. Но в Моршине не нашлось места для нашего цеха, поэтому пришлось открывать его за городом.
Там, где был хороший источник?
— Парадокс в том, что, планируя производство газированной воды, мы не подумали о том, где будем брать саму воду. Построили цех, выложили стены плиткой, установили оборудование, но оказалось — воды там нет. Поначалу возили бочками из моршинского источника. Но через полтора года стало очевидным: долго это продолжаться не может, и мы переехали в Моршин. На законных основаниях арендовали часть военного склада. Управлял там директор-алкоголик, и нам удалось без труда с ним договориться. Помещение было в хорошем состоянии, а главное, рядом был уникальный источник с хорошей природной водой.
Как вы о нем узнали?
— Один дедушка за бутылку водки показал мне его. Мы его расчистили, отреставрировали, сделали необходимые анализы воды.
Прогноз на 2008 год
Чтобы начать собственный бизнес в 2008 году, достаточно будет воспользоваться кредитом для малого и среднего бизнеса. Как утверждают герои наших интервью, долги — лучшая мотивация наладить работу фирмы в максимально сжатые сроки. Но мода на оригинальные бизнес-идеи не проходит — они, как и 15 лет назад, работают.
